编辑核心观点：与其把宝押在“金九银十”、“返乡置业”这样的促销节点上，不如踏踏实实、长长久久地为购房者建房、服务，好产品，好服务无论什么时候都受消费者追捧，这样才能赢得合理的利润，获得长远的发展。
从立冬到小雪，绵阳气温大幅下降，季节也由此步入由秋入冬的转换。其实，对于绵阳来讲，真正的冬天要到冬至才算开始，翻开日历看看，刚到11月下旬，“金九银十”、”双11”才刚刚成为过去,但不少房企又在为备战“返乡置业”做好了准备。
在许多行业的传统观念中，“金九银十”、“双11”就如同金光灿烂的天气一样，会给人带给温暖明亮和欣欣向荣的感觉。不过，受限于大环境的不景气和自身调整的规律，对于许多行业来说，今年的“金九银十”、“双11”虽然有过闪电似的高潮，但总体来讲还是有些黯淡，房地产也不例外。近一年来，虽然利好政策出了一拨又一拨，但曾经的销售旺季却再难重现。
不过，抛开大的经济环境不谈，就行业本身来说，市场表现的均衡化未必是件坏事。因为换个角度来说，这恰恰意味着消费者真正变得理性和成熟了，市场真正进入了新常态。
楼市的 “旺季”渐成过去时
之所以会出现“金九银十”和“双11”的概念，是有其内在原因的。在房地产行业方面，很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，经过大半年的积累，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。而”双11”纯属近几年来继“金九银十”之后为促销而生造的一个概念，意义并不很大，但能满足大部分人盲目的消费心理。
因为上述原因，十多年来，在绵阳的房地产市场中，“金九银十”一直是备受开发商期待的两个月。遗憾的是，受经济大环境不景气和行业自身深度调整的双重影响，今年这两个“黄金月”又爽约了。有关数据显示，今年“金九银十”，9绵阳市主城区新房市场成交量接近3000套，基本与前8个月绵阳楼市成交维持在一个水平线上，而价格还有所微跌。这样的销售业绩，让向来备受期待的“金九银十”逐渐成为过去时。那么渐行渐近的“返乡置业”呢？多年来被视为三四线城市楼市的救命稻草，但从去年起，由于年终奖都缩水了，效果也开始转弱。
政策效应渐减 百姓按需购房
前几年，绵阳房地产市场和其他许多城市一样，往往伴随着政策的变化而起伏不定，因此被称为“政策市”。近一年来，房地产市场的利好政策可谓接连不断，让不少开发商又重新燃起政策救市的信心。不过，实际情况似乎不如预想的那么美好。
自去年11月以来，国家先后出台了“两大史无前例的利好”。一是房贷政策，不仅大大扩大了可贷范围，更通过多次降息，让商业贷款和公积金贷款的利率都达到了历史最低水平，直接为购房者让利。二是普遍二孩政策，将允许每对夫妇生育两个孩子，为房地产市场创造了不少新的需求。如此大力度的利好，对房地产市场的刺激作用一定是有的。2015年国内多个城市房地产市场的回暖，就是最有力的证明。不过，从2015年前十个月的市场表现来看，经济杠杆的刺激作用已经无法和从前相比。至于全面放开二孩，利好还有待市场慢慢释放。不过，多数业内人士认为，由于当前大中城市养育孩子的成本偏高，适龄夫妇的生育意愿下降，而且即使生育了二胎，出于成本考虑，也不一定就会换上大房。所以，这一政策实际能带来的购房增量，可能会比较有限。
总之，种种迹象表明，如今人们买不买房，已经越来越不以政策为转移了；自己的实际需求和购买能力的大小，才是要不要买房和买什么样房最重要的决定因素。
未来产品为王 服务创造增量
在消费者越来越理性的今天，绵阳开发商如何才能取胜呢？答案是明摆着的，那就是做好产品，做好服务。
需要说明的是，随着购房经验的日渐丰富，如今人们对好房子的要求已经远远超过以往了。不透风、不透寒、不漏雨、有阳光、别太吵……具备这样的条件只能叫做“安居”，那是必须的，与大家追求的“舒居”还有挺长的距离——现代人买房，不仅要有足够的空间，更追求合理的户型；不仅要有足够的房间，更追求窗外的风景；不仅要有光滑的墙面，更追求材料的质感；不仅要有宽广的道路，更追求交通的快捷……开发商要想得到购房者的认可，就必须设身处地站在对方的角度着想，盖住起来真正舒适的房子。
与以往更加不同的是，现在买房子已经不再是“一槌子买卖”，而是一个长期服务的过程，因为现代人不仅注重买到了一个怎样的房子，更注重住进去以后的生活质量。与此相适应，一些与时俱进的开发商如今都把星级物业服务当做重要招牌，倡导“住进房子才是服务的开始”，有的甚至不仅做好看管、清洁、养护等传统物业服务，还经常组织业主参加丰富多彩的活动，甚至提供家政、托管等现代家庭急需的新服务项目，很得购房者欢心，创造了不少销售增量。
如此看来，绵阳的消费者越来越理性，我们的房地产市场的确是越来越成熟和稳健了。在这样的市场中，开发商只有彻底摒弃“捞一把就走”的想法，与其在宝押在“金九银十”、“返乡置业”这样的促销节点上，不如踏踏实实、长长久久地为购房者建房、服务，好产品，好服务无论什么时候都受消费者追捧，这样才能赢得合理的利润，获得长远的发展。（陈虎）
