今天一大早跟市场部老大聊天，先是聊广告后来扯到购房者，广告呢做的走，购房者呢变精了。回想2013年合作的离城较远的某楼盘一个月就能卖掉好几套，原因只有一个：价格便宜。而现在的购房者买房不再只看低价，也不再只依赖优惠。
再看房产政策，几乎每一年都会有政策，楼市好了政策就打压，楼市坏了市场就扶持，大概这样的周期，更古不变一直如此。对于政策，其实说实话所有人都不是专家，所有人都是事后诸葛亮，埋头做市场研究的确有必要，但是如果忘了做产品研发，在市场不好的时候你就不能突围困境，在市场好的时候你也没办法比别人卖更高的价格。
说到产品，无论是开发商还是购房者一直以来都很喜欢一个词：性价比。开发商喜欢吹捧自家产品性价比高，购房者喜欢买性价比高的产品，这样看来是郎有情妾有意，但事与愿违，过了轰轰烈烈的恋爱期，问题接踵而至。买房卖房大家都能相安无事，可到了交房总要有磕磕绊绊。当初广告满天飞的“精工品质、住宅典范、居住理想……”，如今却不见踪影，业主看到的是粗糙的小区绿化、松散的物业管理，甚至严重的房屋质量问题。如今的市场早已不是政策就能救活的，真正要挽回购房者的心还得靠产品。
产品品质：房地产市场发展的必然产物
目前，房地产市场正逐渐走向合理和成熟，在这一过程中，开发商和消费者也将逐渐变得更加冷静。一个相对成熟、健康的房地产市场，将更加注重市场对产品的自发调节，以市场为导向进行开发与销售，同时产品的市场构成也将更接近人口层次的构成，产品消费水平将更加符合经济规律。房地产营销重点正回归产品的核心竞争力，夸张的噱头和过度的营销手段已难以吸引购房者。
而市场在发展的今天，消费市场从解决居住到提升居住品质，房企从单一的建筑商走向城市运营服务商，供需市场的改变让市场最终产品也发生了质的变化，个性化、舒适性、定制化的产品应运而生，这是市场发展的必然产物。
产品差异化：同质化产品渐失市场
当前的绵阳楼市出现一种怪现象，开发商房子不好卖，购房者房子不好买，其中一个重要原因就是产品同质化严重，没有差异怎么能体现出自家产品的好呢！高层建筑遍地开花，多层、小高层倒是稀缺，别墅项目寥寥无几；建筑风格不是英伦，就是中式、欧式，几乎找不出第四种类型；小区绿化不是组团式就是大围合。再说产品价格，绵阳众楼盘的差异逐渐缩小，尤其是同片区的楼盘。当前楼市，同质化的产品逐渐失去市场，而差异化的产品越来越受到消费者青睐。
既然同质化已是无法避免的尴尬，那么开发商何不考虑专注产品品质，做到承诺的高绿化、宽楼间距、星级入户大堂、高品质物业等，自然也就实现了产品的另一种“差异化”。
购房者：能载舟亦能覆舟
房子的买卖是一场交易，购房者是主角。他们不需要置业顾问将他们视为多么尊贵的顾客，只想最终能住进舒舒服服的屋子。没有有力的产品支撑，无论多么花哨的营销宣传，都将有被看穿的那一天，就会失去购房者的支持。不以产品为重的开发商，更像是参与了一场赌博，有可能虚伪的面具直到最后也没人揭穿，但一旦暴露将身败名裂，不论是对开发商还是购房者都是不幸的。产品很重要，相信每一个开发商都明白这个道理，但在利益面前不少人选择了妥协。
其实在绵阳楼市的发展过程中，也有一些楼盘以产品取胜。譬如英郦庄园·曼城（住宅售罄）、树高·威尼斯城、电建地产·海赋长兴一期，目前已经呈现出来的楼盘产品，这几个是比较符合本篇命题的。并不是说我举例的项目没有一点点瑕疵，但至少开发商是在认真打磨产品，最后呈现的效果也并未令人失望，甚至还有惊喜。
2015年开始楼市政策福利不断，降息降首付降契税，绵阳房价也略降，但销量还是不尽人意，究竟是为什么，开发商们该细想了。
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