近期，绵阳市场涨声一片，个人觉得已大大超越绵阳地震后的市场表现，二胎政策、改善需求释放及供应不足等因素集中推动了市场的涨幅。而身处这个时代的营销人，怎么去合乎初心？怎么去赢得客户和市场？怎么去面对18年？这些都是需要我们认真分析的。
历经长虹、远大、金科、汉华及鑫联行等公司的营销实践，我觉得最重要的是两个字——思维，也是之前老领导教导我的——一个人在世界上的位置是由你对世界的认识所决定的，所言极是。思维决定了实践，也就是说营销策划最重要的不是实践，而是你的销售和策划思维，当然落地执行很关键，两者其实也是闭环。
陆游在仙逝前写给儿子的一句：功夫在诗外，意思就是告诫作诗词不能只从辞藻、语句、平仄等方面来“装点门面”，更应从境界、意境等方面提升内涵，也就是说绝知此事要躬行，要到实践中广泛涉猎，开阔眼界。这是一种高度，不是闭门造车，也不是浮想联翩，而是实践出真知，在我看来是一种思维的高度。
其实全程营销最重要的是客户，满足客户需求就是一切营销的出发点和结束点：比如2009年长虹世纪城做出了“教育地产”榜样，万达广场做出了“商业综合体”的榜样，远大做出了“新亚洲城市别墅”的榜样，三江国际做出了“文化景观”的榜样，东原做出了“山水大城”的榜样等等，其实就是满足客户的一个核心诉求，不管是从产品、配套、规划及物业等方面，层层递进，来满足客户。
返回到前期定位，也是这个道理，比如你要策划定位一个项目，你要了解市场，了解客户的真实需求：比如客户需要量最大的户型（主力）是几房？阳台多大？阳台是喜欢放在客厅外还是主卧外？餐厅多大？是不是做横厅？风格要不要差异化？景观如何做出主题？架空层如何打造？等等，这些都需要去研究客户。
中后期营销线有“产品-渠道-客户”维度，而前期则是“客户-渠道-产品”维度，两者是闭环的，当然前期定位决定了一个项目成败与否的70%左右，这个70%很大部分是由开发商或代理公司对市场和客户的需求做得深入和细致度决定的。其实有很多方式去摸清客户需求，跑盘、同行交流、外地考察、问卷调研、政府问询等等，其实大家已很知晓，这个时代不缺执行，有时缺的是一种甘于沉下心来的匠心。
做百姓真正喜欢的房子，也是现在绵阳众多开发商所积极追求的，这真的需要深度、高度和执行力！也是党大力宣扬的人民群众路线，从人民来，到人民去。抓住客户的心，也要自己修心，自己要与项目合一，神形具备，聚合万物，相呴以湿，相濡以沫，相忘于江湖。
2018年市场会是波诡云谲的时代，最好和最坏相伴而生，外地大鳄陆续进入，政策的不稳定性等因素势必会进一步提升绵阳地产品质和仗势，本土企业只有紧跟时代，打造适合客户心中需求的房子，当然这个需求是变化的，《周易》讲“穷极而变”、“与时偕极"，也就是这个道理，既要变，也要偕。
自助天助之，营销不远人，抓住客户这个“根”，我们可成功了一半，当然行百里者半九十——这就是思维的力量，营销的基础。
作者介绍：邱振海，笔名玄妙道人，中国人民大学硕士研究生，地产营销策划经验10年以上，历任长虹置业、深圳前海汉华、中国远大置业、金科集团等公司营销策划负责人，现任四川鑫联行营销策划总监。业余爱好写作、道教、易经文化等，曾任长虹置业会刊《常客》主编。耽于体系搭建，长于营销实践，不困于形，不恃于才，深信三宝：曰慈、曰俭、曰不为天下先。
