5月的绵阳楼市，可以用惊心动魄，反复无常，冰火交加来形容。
受土地市场影响，楼市突然火爆
都以为面粉决定面包的走向。不仅开发商认为，一部分非理性的购房者也这么认为。
5月上旬，绵阳土地市场一波接一波地火。
当南二环边缘的五里梁拍出4676元每平米的楼面价时，你还没回过神来，涪城路东方红大桥头又整出2432万每亩的天价，楼面价又刷新为5615.07元每平米！
岂料天外有天，仅隔一天，地处1.5环的园艺山人工湖又拍出8365元每平米的楼面价！让众多开发商惊得昏头转向。
有开发商说，按这样的架式，如果在绵阳1.5环内，又处在江岸上的好地块，楼面价每平米不超过10000元大关才怪！
地价决定房价，面包涨了面粉焉能不涨？8365元每平米的楼面价，房价不上18000元才怪！尽管是规划的低容积率所致，有人保守估计，未来三年，绵阳新房均价有望每平米涨到20000元！
效果立竿见影——
原以为南湖车站周边某楼盘，开盘能卖个7000多就不错了，结果均价走到了8600元，听说走量还不错。
其他区域的楼盘，只要赶上了这波地价大热的高峰，一套房子差不多都比去年底今年总价上涨了10几万！
许多购房者都坐不住了，内心焦躁不安。不是说好的5年一轮回吗？去年底到现在，不到半年时间，房价又涨了！
卖方认为，绵阳地价逼涨房价(即使不算是涨，至少也是房价重返2018年初的高峰)，如果这一波土地市场继续愈演愈烈，房价还会上涨。
哪知，这样的盛况不到一周时间，确切地说从5月15日开始，楼市的火爆不但戛然而止，而且重回去年年底的冰点。不但不少置业顾问、渠道商哀声叹气，就连不少楼盘的管理层也坐不住了，到处打求助电话救市。
原因是房企的高层都以为绵阳楼市已经打破了5年一轮回的常规，重现2017年的繁荣了，下达的目标任务加重了，害苦了中下层具体执行人员。
仿佛一夜之间，购房者咋就一个个像人间蒸发了似的。
没有大规模真正的需求，靠单一的事件刺激的火爆，只能是虚火！当大家明白过来是怎么回事时，这样的“火爆”就像吹大了的肥皂泡。
绵阳的楼市是不是已经没有需求了？
也未必。
上个周末。经开区南塔片区某楼盘开盘。具体情况就是：新一环内，单价7000+，连同车位才8000左右，3个小时，234套房源售出210多套。
当我在推送这个消息时，自己都有点不相信，开发商是不是在哄骗我哦。没想到，当天晚上，我有几个朋友看到这个消息，真的就要买，而且是全款。找到开发商，剩下的就只有一楼和顶楼了！
购房者又突然从平地里席卷而来，蜂拥而上！
说明了什么？
就像某营销公司的霍虎说，绵阳楼市风风雨雨走过了近30年，大部分购房者都趋于理性，他们对楼市的未来，对绵阳的前景有个基本的判断。划得着就买，划不着就等。靠忽悠卖房，靠耍小聪明圈客，绝不是长远之计，弄不好，还会搬起石头砸自己的脚。
绵阳的房子到底应该怎样卖？
务实是关键。
1、地段论永远存在。以到人民公园文化广场的垂直距离定价。同档次的产品，你的距离远，比距离近的定价还高，你只有等到起，等别人卖完了再说。比如，你南湖车站片区的房子比南塔片区的定价还高，你以为能留住购房者的心么？
2、定位要准确，是什么层次的房子，就盯准什么样的客户群宣传，莫自作聪明明地把刚需房宣传是改善。什么客户群都想抓，什么都抓不到。刚需买的是价格，改善买的是环境，买的是文化、品味和故事。
3、有些中间环节可以省下来，把这部分钱直接让利给购房者。记住，简约不简单。
4、老老实实地做宣传，不要搞些花里胡哨的东西蒙骟老百姓，更不要去玩文字游戏。玩文字游戏是峥嵘二十年前当学徒时做的事。比如，明明离江还有几百米远，只是前面有一块空地，目前看得到江，就不要虚吹自己是江景房了，谁不知道你的前面还要修多少房子呢？购房者会这样想：看得到的东西你都在胡弄，看不到的东西你还会胡弄多少？
5、学习温州人，该赚100%的只取60%。不要想一口就想吃个胖子。老城区也就罢了，明明都在1.5环以外了，还见缝插针地改规划，把房子修得密不透风，生怕把购房者祖孙三代的钱赚不完。选择面那么多，人家为什么一定要买你的房子？
6、没有营销就没有房地产。房子卖不出去，你啥也不是，业绩才是尊严。所以，就莫要丢了西瓜拈芝麻，在选择媒体推广上，还是要以效果为王，尽量与用户粘连度高，客户信任度高的平台合作。处处以回扣为中心，那才几个钱嘛！工作都保不住了，还有那些虚头巴脑的回扣想？
2019又迎交房年，很多业主要收新房啦！但房子也是商品，而且很多细节还是由工人手工打造，所以各种各样的房屋质量问题是客观存在的，基本上每个刚接房的业主都不可避免。所以，装修前给房屋进行全面“体验”，是非常关键的一步。点击图片预约淘房家居网专业验房服务
